製紙業界の隠れたチャンピオン
抄紙機にセラミックタイルほどの大きさのパルプボードを入れると、機械が回転し、ジャンボロール状のティッシュペーパーが製造されます。このジャンボロールは輸送が容易で、下流の加工設備に送り込まれ、そこで裁断、折り畳みなどの工程を経て、ティッシュペーパー、トイレットペーパー、ナプキンなどの家庭用ティッシュ製品へと生まれ変わります。。
まさにここが佛山南海宝托製紙機械有限公司（以下、「宝托製紙機械」） 家庭用ティッシュ業界の上流サプライヤーとして、Baotuoは 高速ティッシュマシンの研究開発と製造において、宝托はわずか15年で、2000年から2022年までのティッシュマシンの主要サプライヤーの中で8%の世界シェアを獲得し、世界第4位にランクインしました。これは、それぞれ150年以上の歴史を持つ国際的大手企業であるバルメット、フォイト、アンドリッツに次ぐものです。宝托はなぜ、より資本集約的な製紙の上流部門に大胆に進出したのでしょうか？どのようにして、これほど短期間で世界第4位、国内第1位に躍り出たのでしょうか？その答えは、輸入代替、設備コストの削減、そして国際市場への扉を開いた不断の技術革新にあります。
わずか15年でローカリゼーションを推進し、何世紀もの歴史を持つ同業他社に追いつく
バオトゥオ製紙機械は、宝索企業グループ同社は15年間、高速ティッシュマシンに特化し、東順グループ、立邦グループ、中順グループ、太盛グループ、太陽グループなどの大手企業の信頼を獲得してきました。ファストマーケットRISI2000年から2022年にかけて、世界のティッシュマシンの年間出荷量は合計3,730万トンに達しました。主要サプライヤーの中で、宝沱は世界第4位、中国では市場シェア8.0%で第1位です。
このような偉業は、15年前には想像もできなかったでしょう。2007年に設立されたBaotuo社は、製紙機械が二極化していた時代に市場に参入しました。当時、輸入品は高速性と高品質の紙を提供していましたが、非常に高価で、国産機は性能面で後れを取っていました。この好機を捉え、Baotuo社はティッシュマシンの上流部門への参入を決意しました。
約2年間の調査と市場調査を経て、宝撈機械製造有限公司（宝撈機械）包陀 の姉妹会社である と日本の佐々木エンジニアリングは共同で、真空成形機ベースのティッシュマシンの開発と販売を行う 包陀 を設立しました。
T創業当初は厳しい時期でした。長い生産サイクルと高コストが事業拡大を阻み、宝托は8年連続で赤字を垂れ流しました。「当時は日本のパートナーでさえ諦めかけていました。しかしその後、彼らの技術を獲得し、この路線にさらに力を入れました」と宝托は振り返ります。包陀 のゼネラルマネージャー、李 キビアオ 氏。
ティッシュマシン1台あたりの重量は100トンを超え、受注から納品まで約1年かかるため、生産においては保管、物流、納期の面で課題がありました。Baotuoは、技術移転、独自の研究開発、ローカライズを組み合わせることで、これらの課題に取り組みました。国産化率を大幅に向上させ、設備コストを削減し、現場での設置ガイダンスを改善することで、Baotuoは価値提案を大幅に強化しました。
2015年以降、同社の市場シェアは急上昇しました。創業からわずか15年足らずで、Baotuo社はヨーロッパの3大メーカーであるValmet社、Voith社、Andritz社に迫る地位を築いています。現在、Baotuo社の設備は80～90%の国産化を達成しており、同品質の輸入品と比較すると、Baotuo社の設備はわずか3分の1から半分のコストで提供されています。
技術的障壁を乗り越えて上流工程に参入
バオタオの姉妹会社であるバオソウマシナリーは、製造業における全国的な隠れたチャンピオン 2017年。上流に位置するBaotuoは、パルプボードから直接ジャンボロールを生産するティッシュマシンの製造に重点を置いており、宝蘇 Machineryはこれらのロールをティッシュペーパー、トイレットペーパー、ナプキンなどの消費者向け製品に変換しています。
両社は産業的に繋がりがあるにもかかわらず、生産ラインは技術的に全く異なる。上流部門への参入は、ゼロからのスタートを意味した。また、Baotuoの製品は規模も大きく異なる。Baosuoの加工設備は数百万元から数千万元の範囲であるのに対し、Baotuoのティッシュマシンは2,000万元以上から始まり、高負荷で、設置には基礎工事が必要となる。
バオトゥオは主要な技術的課題も解決しました。2015年には、ヤンキードライヤーティッシュマシンの中核部品である。ヤンキードライヤーは伝統的に鋳鉄製であったため、製造環境や動作環境の変動による安全性と品質リスクに直面していた。スチール製ヤンキー乾燥機包陀 はリスクを軽減し、熱効率を改善し、速度と出力を向上させました。
高速で大容量の機械は、ヨーロッパのようなエネルギーに敏感な地域には必ずしも理想的ではないことを認識し、Baotuoは2017年にR&Dチームを設立し、ローカライズ化を図っています。三日月型ティッシュマシンエネルギー効率に優れた機械です。幅、設計速度、生産能力を微調整することで、Baotuo社は省エネや坪量制御など、複数の技術的課題に取り組みました。現在、海外売上高は事業の約20%を占め、東南アジア、東ヨーロッパ、アフリカなどにも輸出されています。
研究開発投資と製品ポートフォリオの拡大
現在、宝托は年間約50台のティッシュマシンを納入しており、李奇彪氏はこの生産量を業界の「限界」と表現している。今後、宝托はティッシュマシンに多額の投資を行う予定だ。スルーエアドライ（タッド）技術従来の製品に比べて2倍の嵩を持つティッシュを生み出す画期的な製紙プロセスで、原材料の使用量を最大60%削減します。
「TAD技術は吸収力と強度を大幅に向上させ、幅広い応用の可能性を秘めています」と宝梓機械副社長 彭偉東氏。
宝托は従業員の80%を研究開発スタッフで占め、これまでに33件の特許を保有し、イノベーションに注力しています。宝托グループ本社内に主要な研究開発拠点を設け、コア技術開発に必要なリソースをフルに統合しています。
中国のティッシュマシンの生産能力は2,000万トンに迫っている一方、消費量は約1,000万トンにとどまっているため、市場は従来型モデルの供給過剰状態にあります。そのため、宝沱は、より高品質でエネルギー効率の高いマシンの需要が高まっていると見ています。競争力強化のため、幅広タイプ（5,600mm）のマシンの普及促進や、プレミアムセグメントへの進出を計画しています。
より大きな市場を獲得するために一歩先を見据える
宝托機械はティッシュマシン事業に進出する以前から、既に紙加工の下流工程で確固たる地位を築いていました。なぜこの分野をさらに深化させないのでしょうか？新たな分野への参入は、より高いリスクと課題を伴いながらも、新たな市場への参入を意味しました。8年間の赤字にもかかわらず、宝托機械は粘り強く取り組み、ついに軌道修正を果たしました。中国製ティッシュマシンは国内外で高い評価を得ています。
現在、バオトゥオはティッシュマシンのポートフォリオを拡大するだけでなく、さらに上流の分野に進出する機会を模索しています。パルプ生産より広い市場領域を開拓します。
バオトゥオの事例は、同じ産業チェーンの中で、もう一つのステップ回復力、革新性、粘り強さがあれば、画期的な機会と世界的な認知につながる可能性があります。